Продвигаем сайты строительных компаний
с гарантированным ростом заявок
Примеры успешных кейсов
Для ниши частного домостроения характерна ярко выраженная сезонность, количество заявок начинает расти с Марта и осенью идет на спад, примерно до Октября-Ноября, в зависимости от региона.
Михаил обратился к нам в самом начале Февраля с запросом на SEO-продвижение сайта своей компании по строительству загородной недвижимости, домов и коттеджей. Для того, чтобы вырасти к самому сезону было уже поздно, но тут сыграли роль два фактора:
-
Поисковики очень хорошо отреагировали на все изменения, благодаря быстрой реализации нам удалось уже в Марте получить рост посещаемости и планомерно наращивать её в течение всего старта строительного сезона.
-
Мы обогнали конкурентов по видимости. И уже в Апреле вышли в ТОП-10 по многим основным запросам, а в Июне 2023 вышли в ТОП уже по всем основным запросам, включая высокочастотные, типа «модульные дома».
ЗАДАЧИ
ЗАНЯТЬ МЕСТА В ТОП-10 К СЕЗОНУ
В идеале - к Апрелю, очень хорошо - если к лету, так как сроки поджимают.
БЮГГЕ, А НЕ БРЮГГЕ
Добиться, чтобы Яндекс не исправлял название компании на популярный город в Бельгии.
КОММЕРЧЕСКИЕ, А НЕ БРЕНДОВЫЕ ЗАПРОСЫ
Важно, чтобы рос именно трафик с продвигаемых запросов, а не переходы по бренду.
ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА
НЕ ПЕРЕГРУЖАТЬ САЙТ
Клиент против перегрузки сайта текстами, расширения меню и дополнительных блоков страниц
СЖАТЫЕ СРОКИ ДО РЕЗУЛЬТАТА
На носу сезон, нужно успеть запрыгнуть «в последний вагон», насобирать заявок и загрузить производство
НАЛИЧИЕ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ
У клиента уже настроена и работает контекстная реклама, что несколько помогает нам в работе
Владимир
Для ниши частного домостроения характерна ярко выраженная сезонность, количество заявок начинает расти с Марта и осенью идет на спад, примерно до Октября-Ноября, в зависимости от региона.
Михаил обратился к нам в самом начале Февраля с запросом на SEO-продвижение сайта своей компании по строительству загородной недвижимости, домов и коттеджей. Для того, чтобы вырасти к самому сезону было уже поздно, но тут сыграли роль два фактора:
К слову, наш предыдущий проект из строительной ниши пришел к нам заранее, ещё в конце лета, и мы смогли нарастить ему посещаемость даже в «низкий» сезон и классно отработали к началу «высокого» сезона.
Итак, начали мы с того, что подобрали проектную команду, которую возглавил специалист с опытом работы в тематике загородного строительства. Ранее Сергей уже работал с несколькими строительными компаниями, в нише ремонта и отделки, архитектуры, дизайна и проектирования. Мария и Кристина - аккаунт-менеджеры, тоже «в теме», так как сопровождали несколько предыдущих проектов.
Первоочередно, приступили к базовым работам по SEO:
Параллельно с этим, отбирали и анализировали конкурентов, чтобы выстроить правильную стратегию продвижения. Мы проводим мониторинг выдачи по основным запросам и отбираем большой пул сайтов. Далее, смотрим на их показатели в разрезе года. Как итог, берем только тех, кто показывает положительную динамику видимости за последнее время, так как именно на такие проекты и стоит ориентироваться. Итогом анализа стало:
1. Необходимость углубить структуру сайта, реализовать в каталоге разделение по видам домов, их размеру и типу.
Заказчик оказался резко против усложнения структуры, поэтому мы предложили компромиссный вариант, где мы не трогаем само меню, а фильтры выводим внизу, под каталогом небольшими плашками.
2. Сайт серьёзно уступает конкурентам по наличию ссылочной массы, было принято решение о дополнительном анализе ссылочного профиля конкурентов и планомерном наращивании ссылочной массы. Начали с небольшого количества, в 3-5 ссылок ежемесячно, к лету уже нарастили объемы до 10-15 ссылок. Разбавляли покупные ссылки естественными и безанкорными вариантами. Резкое наращивание может привести к санкциям со стороны поисковых систем, поэтому действовали осторожно.
3. По текстовому наполнению в сравнении с конкурентами из ТОП-10 наш проект явно недобирал показателей. Заказчик был против размещения текстов на коммерческих разделах, поэтому мы реализовали «Блог» с информационными статьями, что позволило нам привлекать информационный трафик по околоцелевым запросам, связанным с модульным домостроением, выбором материала постройки и так далее. Информационные запросы в стройке хуже конвертируются в заявки, однако дают целевой поток посетителей и хорошие поведенческие, что важно для SEO.
Помимо этого, мы внедрили все виды подходящей микроразметки по стандарту schema.org, отработали базовые репутационные задачи (сейчас это значимый SEO-фактор), настроили расширенные сниппеты в результатах поиска и выполнили прочие SEO-работы, которые подробно описывать нет смысла.
Поисковики очень хорошо отреагировали на все изменения, благодаря быстрой реализации нам удалось уже в Марте получить рост посещаемости и планомерно наращивать её в течение всего старта строительного сезона.
Мы обогнали конкурентов по видимости:
И уже в Апреле вышли в ТОП-10 по многим основным запросам, а в Июне 2023 вышли в ТОП уже по всем основным запросам, включая высокочастотные, типа «модульные дома».
Нам удалось достичь всех поставленных задач, в том числе задачи по коммерческому трафику. Среди 6 самых популярных запросов которые приводят трафик на сайт - только один брендовый.
Если Ваша компания занимается строительством, ремонтом, дизайном или проектированием и у вас есть потребность в заявках - отправьте нам запрос, мы будем рады подготовить для вас актуальные условия сотрудничества и помочь с реализацией стратегии продвижения.
Компания «Зверь Контейнер» занимается строительством частных домов из морских контейнеров. Сайт пришел к нам с запросом на платную рекламу.
-
В самый разгар сезона мы вышли на стоимость одной заявки в 660 рублей
-
На сайт проекта внедряются доработки, которые позволят еще больше сократить стоимость привлечения каждой заявки.
Компания «Зверь контейнер» занимается изготовлением домов из морских контейнеров.
О проекте
ЗАДАЧИ
СТОИМОСТЬ ЗАЯВКИ НЕ ДОЛЖНА ПРИВЫШАТЬ 2000 РУБЛЕЙ
НАЧИНАЕМ С НЕБОЛЬШОГО БЮДЖЕТА В 60 000 РУБЛЕЙ В МЕСЯЦ
ТЕСТИРУЕМ СПРОС И МАСШТАБИРУЕМ РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ
Ниша очень интересная, для российского рынка это в новинку. На старте, мы видели много информационных запросов - люди интересовались технологией и что это за “зверь” такой, дома из морских контейнеров.
Но был и коммерческий спрос:
Он значительно ниже, чем в “традиционном” строительстве, но при этом и конкуренция там ниже. Казалось бы, это дает нам существенное снижение стоимости заявки. Но мы столкнулись с тем, что и конверсия на этом рынке тоже ниже. Люди заходят посмотреть, почитать, цены промониторить, картинки посмотреть, проекты, просто ради интереса.
Конверсии за 99 рублей или почему не стоит смотреть только на этот показатель?
Сначала была гипотеза с выдачей каталога за контактные данные. Тут конверсия вообще составила 99 рублей, можно было бы радоваться и гордо писать кейс уже тогда. Но мы прекрасно понимаем, что конверсия за каталог в обмен на контакты не равно продажа, причем даже близко.
С холодным трафиком в строительной нише (да и почти в любой другой) нужна отдельная стратегия работы. Времени и усилий отдела продаж нужно значительно больше, лучше всего настроить автоматизированную воронку, которая будет “прогревать” подобные заявки на регулярной основе.
И клиент принял решение, мы сосредоточились на теплых заявках, стоимость варьировалась от 800 до 2000 рублей.
Постоянно дорабатывая рекламные кампании, уже в Марте 2024, в самый разгар сезона мы вышли на стоимость одной заявки в 660 рублей и поддерживаем её на этом уровне.
На основе большого опыта в строительной сфере, наши аналитики подготовили объемный документ по доработке и расширению сайта проекта, готовится обновление, которое позволит еще больше сократить стоимость привлечения каждой заявки.
«Зеленый остров» – студия ландшафтного дизайна. Это направление также привязано к сезонности.
Заказчик пришёл к нам с запросом: хочу клиентов из интернета, у меня сейчас даже нет сайта, но есть бюджет, что вы готовы предложить?
Мы решили выбрать классическую связку: многостраничный сайт + SEO. За 4-5 месяцев нам нужно было создать и подготовить сайт к сезону.
-
После обновления сайта и исправления всех ошибок мы вернулись к росту и Май 2023 порадовал очередными пиковыми показателями.
-
Позиции тоже восстановились, мы по-прежнему занимаем ТОП-10 по всем основным запросам, связанным с ландшафтным дизайном, и фактически охватываем весь спрос в Свердловской области.
Изначально Заказчик пришёл к нам с запросом: хочу клиентов из интернета, у меня сейчас даже нет сайта, но есть бюджет, что вы готовы предложить?
Мы решили выбрать классическую связку: многостраничный сайт + SEO.
Контекстную рекламу на тот момент включать не было смысла, так как сезон уже закончился, а вот для SEO было идеальное время – у нас как раз было 4-5 месяцев на подготовку к сезону.
Так выглядел первый сайт студии ландшафтного дизайна «Зеленый остров»
Первым делом мы изучили конкурентов не только в Екатеринбурге, но и в Москве, где сайты чаще всего более высокого уровня. Параллельно собирали семантику (список продвигаемых запросов) и сразу делали разбивку по страницам.
Таким образом, у нас появилась структура сайта и мы приступили к методичному наполнению.
На тот момент у нас ещё не было подбора персонального копирайтера, да и требования со стороны поисковых систем к текстам были куда более «либеральные». Так что начиная с 2022 года мы планово и постепенно обновляем на сайте все тексты на более экспертные и соответствующие последним трендам в SEO-продвижении сайтов, включая LSI-фразы.
Подробная структура с большим количеством посадочных страниц дает нам возможность охватить большой пул поисковых запросов и привлекать больше целевого трафика при продвижении сайта в тематике ландшафтного дизайна.
В ходе анализа конкурентов, мы выяснили, что страница услуг должна содержать:
Важно понимать, что времена, когда было достаточно просто разместить SEO-тексты давно ушли. Теперь главенствующую роль играет разнообразие и качество контента, представленного на странице.
Большую роль тут сыграли внешние факторы в виде не самой стабильной обстановки в экономике и жизни страны – спрос на услуги ландшафтного дизайна сильно просел. Однако наложилось и то, что сайт к тому моменту устарел технически и шаблон, на котором он был сделан, перестал обновляться и поддерживаться разработчиками.
На очередном совещании с клиентом, мы предложили обновить сайт, как по дизайну, так и по технической части. Светлана всегда положительно реагировала на наши инициативы, поддержала и в этот раз. Всего за месяц, в срочном порядке мы обновили сайт, перенесли весь контент, оптимизацию и исправили ошибки по технической части, которые нам сгенерировал старый шаблон.
Так родился новый сайт, обновленный в 2022 году.
После обновления сайта и исправления всех ошибок мы вернулись к росту и Май 2023 порадовал очередными пиковыми показателями.
Позиции тоже восстановились, мы по-прежнему занимаем ТОП-10 по всем основным запросам, связанным с ландшафтным дизайном, и фактически охватываем весь спрос в Свердловской области.
Занимаетесь дизайном, строительством или архитектурой?
Немного о нас
Люди, которые создают проекты
«Head Promo» — это команда сертифицированных специалистов по поисковому маркетингу. Мы очень любим персонализацию.
Наша миссия изменить представление рынка о том, каким может быть поисковый маркетинг, существенно повысив стандарты персонализации услуги.
Наша основная специализация – продвижение сайтов строительных компаний, дизайнерских бюро и студий ландшафтного дизайна, в различных регионах по всей РФ. Мы хорошо знакомы с особенностями ниши, среди которых высокие требования к экспертному контенту на сайте, большому ассортименту недвижимости и услуг, репутации компании в интернете и внедрению узконишевых инструментов поисковых систем.
Руководитель компании
SEO-специалист
SEO-специалист
SEO / SERM-специалист
Менеджер проекта
Ассистент, отвечает за PR
Руководитель компании
SEO-специалист
SEO-специалист
SEO / SERM-специалист
Менеджер проекта
Ассистент, отвечает за PR
Особенности ниши
Высокая конкуренция, особенно в Москве
К конкуренции на рынке добавляются ещё и агрегаторы, которые тоже занимают строчки в поисковой выдаче. У нас есть проверенные методики их обгона, за счет внедрения на сайт широкой семантики.
Индивидуальные инструменты поисковых систем
Для строительной тематики очень актуальны экспертные статьи на сайте, с микроразметкой авторства, а также товарные предложения, в том числе формирование XML-фида в Яндексе.
Низкая конверсия сайта
В строительстве чаще всего конверсия ниже, чем в более простых и дешевых услугах. Но мы научились привлекать сразу сотни лидов в месяц, за счет проработанного Usability и маркетинга.
Только нужные KPI
Знаем, какие KPI важны для строительной ниши и работаем с целью их достижения, смотрим не только на позиции сайта.
Продвинутая коммуникация
Вариантов коммуникации должно быть несколько. Must have — форма онлайн записи, телефон, мессенджер и почта. Люди не любят звонить по телефону, мы фиксируем ежегодный спад по этому каналу коммуникации.
Информационная семантика
Подключаем к продвижению информационный запросы и собираем по ним трафик. Авторские статьи, real time контент, инструкции по строительству, благоустройству — все это крайне важно для успешного SEO.
Двойная или тройная структура
Дома и технологии клиенты ищут по разному. Даже слова “Дом” и “Коттедж”, не говоря уж о “Модульных”, “Быстровозводимых”, “BarnHouse” и прочие-прочие словоформы. Мы берем все что есть и приводим к вам в виде клиентов.
Репутационный менеджмент
Клиенты взвешенно подходят к выбору компании из-за высокой стоимости услуг, широкому предложению и высокой цены ошибки. Важно, чтобы ваша репутация в интернете была безупречной. Мы поможем с этим
© 2024 Head-Promo.ru – Продвижение сайтов. Услуги интернет-маркетинга.
